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        关于营销型网站建设:如何撰写有吸引力的标题(1)

            强势词语产生强势效果
            用在广告标题中的两个最具价值的词,应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到,但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。
            请不要对这些看似陈词滥调的词语不屑一顾,他们确定非常有用!

            永远将销售承诺融于标题之中
            并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点,需要用较长的详细的文字描述,从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果----除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果,否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。
            人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务,甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。
            避免使用盲目的标题----即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题:因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意,客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。

            可引起注意的具体化风格
            让我们停下来,看看“具体化”风格在如此多的优秀标题中起到了多么重要的作用。它通常会出现在我们许多的初级标题中。您将想象到它的魅力将如何有助于您吸引读者阅读广告正文。
        因此往一FN读时请注意这些广告标题中有多少通过采用具体词或词组详细的告诉你销售承诺:
            包括方式、哪个、哪些、谁、其他人、地点、时间、内容、原因等。同样还应该注意到那些经常使用的具体数字。
            包括白天、夜晚、小时、分钟、美元、方式、类型等数字。
            “可此起注意的具体化风格”将使你的广告备受关注----因此广告描述不仅是相关词、词组的作用,还应该注意标题自身的内涵。

            譬如,我们可以比较以下两个标题“我们可以帮您赚到更多的钱…、我们将帮您付房租。”


            良好的标题承诺将带来什么样的效果?

            答案是好的标题能够解释读者、听众或观众、或现场销售潜在客户如何通过使用您的产品来节省、赢得或完成一些有益的工作----怎样提高:

        他(她的思想)、身体、金融、社会、情感或精神上的鼓励、满足、安宁或安全等。    

            总之,好的标题能够突出产品为潜在销售客户提供的最大“优势”。

            或者,也可以在标题中故意使用一些贬义词,用这些带有消极性的词汇提醒读者或潜在销售客户使用你的产品或服务后将“避免”、“减少”或“消除”什么风险、担忧、损失、失误、困窘、劳碌或其它什么令人不快的状况。
            或者怎样降低:您的潜在客户或客户对贫困、疾病、意外事故、不适、厌倦等的担心,或业务损失、社会威望或优势、成功、繁荣、富足或财富等方面的损失。
            无论为哪种产品或服务打广告,构建标题或开篇陈述时应该记住以下几点:
            客户购买的不是一件产品或一项服务。他们购买的将是一种结果、利益、好处,或者是一种保护,或者是快乐的增加等等,这些都是您的产品或服务、公司能够提供给他们的。通常标题一般专注于潜在客户将得到的利益或具体的效果。


            “负面法”的几点窍门
            插入的这一小段是关于负面标题的。像一首歌中唱到的“强调积极、消除自卑”(所谓趋利避害)。多年以来这句歌词也像黄金定律般成为广告文案人员的定律。

            但是负面标题的使用通常也会产生意想不到的惊人效果。在本人建议过的37条广告标题中,就有一部分完全采用负面撰写风格,还有一些开始采用负面法之后改成正面积极的文字表述(先抑后扬)。因此负面法肯定有其存在的道理。它是什么呢?标题的主要目的之一就是尽可能的让读者直面某种情形。

            有时候直接戳中读者痛处的负面标题比起缓和这些不安的正面标题更加奏效。譬如:“这是你家的照片----真差!”---- “你有‘股票焦虑症’吗” ----“千里之堤,溃于蚁穴。(LittleLeaksThatKeepMenPoor.)”等等。

            所以如果你也遇到这样的情形,也可以“强调负面”。


            本文出自http://kmyd981.cn/yunying/179.html,由民之网原创,如需转载请附上原文链接,谢谢支持与合作!

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